#创业# 爱美商城有一些VIP用户，每月消费都在两千以上。有个用户很有意思，只要我们上新品，她就会买。一度我也很好奇她用得了这么多护肤品么，护肤品用多了也未必好。

客服咨询了下，这个用户是激素依赖性皮炎患者，现在已在恢复期。她发现在我们商城购买的护肤品她用了都不过敏，于是就一直在我们这里买买买。

在忽悠为王道的护肤品市场中，坚持专业与靠谱，会逐步赢得越来越多用户的信任。

住宅楼下的小超市也卖一些护肤品，有5元钱一片的红酒面膜。这个价位的面膜，我是不敢往脸上敷的。对护肤品这一行业了解越多，越看重经销商和厂商的操守。很多产品名称和成分写得五花八门，但你真的知道这一片面膜里面都包含了哪些东西吗？

#创业#做电商货源是非常非常关键的一环。目前环境下，我觉得只有两种方式可以保证产品质量，1. 自己生产 2.从厂家直接进货。 --- 有不少品牌的省代跟我们联系，直接忽视。

线下传统经销商模式vs电商直销模式，很多品牌在摸索探索，基本是一个左手博右手的过程中，尤其是在存量市场里。

爱美医生App新版发布，在原有基础上增加了：轻问诊+患教库+诊疗方案+爱美商城。能从这个短视频里看出我们的商业模式吗？ #爱美医生APP操作手册——医生版#一起来看

网页链接 (来自@腾讯视频)

#创业#医疗市场因为政策和管制等特殊原因，大量市场营销费用要花在会议和培训上，在整个产业链占比至少15% 绝大部分是在线下进行。 如果通过互联网能提升这其中一部分效率，量级也相当可观。

传统经销商策略的两大弊端 1. 串货乱价 2 假货 貌似在现有体系下无解。

假货为什么泛滥，一是因为利润高，被仿产品通常知名度高，运作正规，留给经销环节的空间通常不大，假货直接把厂商的利润也拿走了；二是造假贩假的违法成本太低，可以打一枪换一个地方。

微商假货泛滥，一个原因就在于层级太多，但凡链条长的销售渠道，都很难避免假货的窜入。另外一个原因是终端销售者是个人，俗话说无恒产者无恒心，一个兼职卖货赚些零花钱的人，你觉得TA会对后续服务上心吗？或者明年你还能找到TA退货吗？

曾经看到某项目是让全职妈妈开店，这个看似微商，实际上是类似安利的直销，开店的妈妈们才是实际的消费者。而这些实际的消费者，以为自己是店主。

这个项目启动比较有意思，是创始人拉了个做亲子阅读公众号的同学，十万+的公众号粉丝群绝大部分是妈妈，顺理成章成了这个项目的种子用户。--- 这可以当做用户价值转化的一个案例吧。之前在这些妈妈群中也就能卖卖书，通过这个项目，搭上了O2O的融资风口，至少数据出来了。

#创业#一直在琢磨做皮肤美容类面向普通用户的视频以及语音栏目，曾经觉得这个题材内容题材太少，皮肤基本护理翻来覆去其实基础就那么几条，不如美食，旅游的话题丰富；效果图片对比度也不如整形减肥那么明显。

最近想了想，皮肤美容的外延倒是挺广的，跟健身，跟饮食，跟生活方式息息相关。看了@武志宏 的几条微博，发现皮肤美容跟心理关系也很大，毕竟，皮肤是人体最大的器官。

#创业#一直在琢磨做皮肤美容类面向普通用户的视频以及语音栏目，曾经觉得这个题材内容题材太少，皮肤基本护理翻来覆去其实基础就那么几条，不如美食，旅游的话题丰富；效果图片对比度也不如整形减肥那么明显。

最近想了想，皮肤美容的外延倒是挺广的，跟健身，跟饮食，跟生活方式息息相关。看了@武志红 的几条微博，发现皮肤美容跟心理关系也很大，毕竟，皮肤是人体最大的器官。

回复@小鹿弯弯到何方:医学护肤品进医院有层层障碍，爱美商城承担了空中药房的功能，又规避了处方药的管制，因为医学护肤品不属于药，属于化妆品。 //@小鹿弯弯到何方:改变医美产品的销售模式，成为流程再造者和新的渠道：医生获客、产品销售等

心理学家解释的皮肤病原因：守不住边界。 --- 有意思的联想。

用户故事也是取之不尽的题材库，这方面的挖掘和整理也需要蛮多工作。

一旦栏目启动，最大的问题是输出的持续性。依靠个人或几个人，很难保证持续性，持续的内容一定是用机制来保证。说起来，别看自媒体&新媒体现在这么火这么吵吵，说到规模运作，还是得向传统媒体学习，那些经验都是现成的。