朋友知道我做医美行业，转发这篇文章给我看。怎么说呢，这些黑幕，行内人都知道已久，但现状改变并不大。我觉得最能做的就是对患者加强科普教育，但还是要通过这些吸血般中介去做整形的，只能说，收的是智商税吧，不相信专业医生，却相信所谓的同乡或者好友。

那些通过中介被带到整形机构的用户，花费基本是这样的比例。带人的直接拿走用户缴纳费用的50%， 还有个中间人要跟整形机构，平分剩下的利润。举个例子，做个下巴5万，带人过去的，直接拿走2万5千元。手术耗材五千元算固定成本，中间人要拿走 （5-2.5-0.5）/ 2 = 1万，整形机构看起来收了用户5万元，实际只拿到了1万5千元，扣除硬耗材成本和运营成本，收益不超过几千。

本来用户可以只花1万5千元做个下巴的，但是绝大部分钱交给了中介。这个行业的畸形在这里。

我最最奇怪的是，这些缴纳高额费用的用户，如果去八大处，九院这样的公立机构问问价格，也不至于被中介这么痛宰。 但，为什么呢？

智商，还是智商的问题。哀其不幸，怒其不争。

这些带用户过去的，以及中间人，都打着是用户好友的名义。但私下里，中间人会跟医生商量，要用更便宜的材料，这样他们才能分得利益更多。人性固然有黑暗，更恶的是还要打着友谊的旗号。

新氧更美是这样的，是走低价吸引客户的路线。但习惯一次开发做几十万的机构，看不上几千的。//@孙云阳William: 体现了美容机构的高溢价和获客难度

貌似有矛盾啊。为何直接低价不能吸引客户？

曾有机会当面向丽格集团董事长李滨请教过，很佩服丽格要坚持的理念。这些理念包括这些内容：

1。医疗美容本质是医疗，一定是要医生作主。
2。在丽格旗下的机构里，咨询师只能作为医生的助手，听医生吩咐。（在莆田系医院，咨询师为主，医生要遵从咨询师的方案）
3。不允许高提成的渠道存在
4。旗下40多间机构，最欣赏的是南京展超丽格，自己限制每年最高营收，因为认为超出服务能力的营收，势必会降低医疗质量。

作为用户和患者，我愿意去丽格这样的机构接受治疗。

从资本方来说，丽格也有丽格的问题，旗下机构因为是医生主导，个性化太浓，对于扩张很不利。营收层面，也存在各个机构严重不均的局面。

#创业#给某医生及个人诊所梳理了下可以做个人品牌的工具及平台

自媒体平台及作用：
1。新氧，更美，悦美 ： 吸引新客户，到诊所后进行转化
2。微信公众号（服务号）：诊所申请，开通小程序，内容以介绍业务为主
3。微信公众号（订阅号）：医师个人申请，内容以科普内容为主（图文，PPT，语音，视频等），科普内容可同步到诊所的微信公众号（服务号）
4。下载"腾爱医生"，申请医师入驻： 可以通过微信平台对患者进行1对1管理
5。用户的微信群运营：结合微信公众号，朋友圈等工具，增加与用户的沟通和粘性。
6。微博帐号（蓝V）: 诊所申请，企业官方帐号，内容可复制微信公众号（服务号）
7。微博认证帐号（黄V）：医师申请，内容可复制微信公众号（订阅号），同时增加与微博上用户的互动
8。申请入驻微博的“爱问医生”：可获得微博得免费推荐
9。申请“今日头条”：以医师个人申请，科普内容为主。
10。申请“知乎”帐号及专栏：以医师个人申请，科普内容为主。
11。优酷，爱奇艺，腾讯视频： 上传医学科普视频
12。 快手，美拍，秒拍，陌陌：上传医学科普短视频（视频长度小于3分钟）
13。一直播：定期作在线视频直播

如果从工作流程上讲，分这么几部分：
内容策划 -> 内容制作 -> 内容分发及推广 -> 反馈及互动 -> 导流转化(业务落地及营收）-> 数据分析及总结

这个流程是周而复始的。

#创业#像我这样IT背景玩过互联网的人，习惯的思路是喜欢自下而上，走群众路线，这个其实是适合颠覆成熟产业的玩法。

但在新领域里，自上而下，由高往低渗透更迅速。