#读书#韩都衣舍的小组制的管理和激励制度很值得学习，按业绩提成是电商老传统，不用强调。新颖的在于：

1，每天公布小组销售排名。这个压力是天天可见的，而且对于争抢好胜的人，是个天然刺激
2，小组奖金由组长分配（猜想小组奖金是公开的，组员知道每人拿多少，每个小组就三个人）
3，允许小组成员自由流动，允许组员申请自己当组长。
4，组长带过的新员工如果到新组，组员一年内奖金的10%要给到老组长，算培养费。
5，新成立小组给半年的试错期，提供有限资金。

激励制度是销售导向公司的核心制度了，这得是创始人来思考制定，绝不能交给销售副总或者人事总监。

之前听过不少人说#创业#要做你喜欢热爱的事情。我也是最近一年才有更深的体会。

因为，如果不热爱，有能力的话，能轻松维持在八十分左右，但八十分对创业来说，就是不及格。

没有热爱，再往上提升需要付出更多时间和精力时，就会感觉很痛苦，想逃避。而如果有热爱的底子，很容易越挫越勇，最终能达到优异。

韩都衣舍创始人赵晓光说制度设定让小组成员成为了电商产品的妈妈，而不是保姆。妈妈对产品的态度就是用心。这种用心，即使页面看起来low些，用户也能感知到。

用心这段话，真是神来总结，用户能感知到的用心，是一种整体氛围，而不是单项如何如何。我想起来养育姣姣过程中，有段时间上幼儿园的她说我们不爱她，开始我还委屈得要命，觉得对她够好的，要一项项摆出来，完全可以盛气凌人地反问怎么不爱你了，你这个没良心的！但是反思下自己，确实陪伴孩子时间不够，有些方法也不对。后来她就说爸爸妈妈最爱她了。觉得自己做得都挺好没什么用，要对方感知到才行。

十一那天北京线下见了成都的网友@李永印 80后。今年见的网友还有@钟烧饼 再往前见过网友大概是2015，三年前了。

也没想到能聊这么长时间，上午十点到下午四点。大概永印是很会提问的一个人。我收获不少，说两点印象深的吧

永印大学期间就开始创业，公司做IT服务，按说是没什么背景拿2B的单子的。但他说自己会帮用户多想好几步，有些客户就是这么获得的。也有些客户开始完全把他当免费技术顾问，他也一直维系着关系，几年后才真成了客户。- 这点就够我学习的。

他想在北京多看些机会，网友见面是一个挺好的切入方式。我想起自己的通讯录里其实有很多我想拜见请教的人，但从来都是脑中闪过个念头而已，没有付诸行动。

很有意思的是，我们都认同这种网友见面社交不能带特别功利的想法，最好是那种觉得一起聊聊天就能打发愉快的几个小时的氛围。但最后，还是不约而同说，希望以后能有机会合作哈。

#创业#中已经听到不少创始人要冲到台前做网红的例子。

我有时候看这些创始人网红，会评估下能否做得成。目前只能看出做不成网红的几个现象：

1，态度端着，语言中规中矩。如果是这范儿，粉丝去听新闻联播好了，干嘛关注一个大活人。很多医生有这个问题。当然，不想做网红的医生不用在意这个问题。

2，喜欢跟风，观点不清晰。不过，做为代表人物的胡主编虽然经常变换观点，但成为叼飞盘的标签，还是被大家喜闻乐见地关注和转发。

3，虚伪。如果经常言行不一致，最好祈祷别被粉丝发现，不然，经营多年的人设，一夕就会崩塌。比如最近的吴秀波。

4，想做好人，谁也不得罪。网络也是名利场哈，只要是网红，就会有是非。做网红，得有越斗越勇，越骂越红的气势。想人人都说你好？那还是趁早断了做网红这个念头吧。

5，跪舔粉丝。你以为跪舔粉丝，粉丝就会跟着你吗？ No, No, No, 粉丝要的是你牛掰，牛掰的人怎么可能去跪舔别人呢？有的粉丝，越被虐，越会觉得TA的教主厉害呢。

……

那怎么做得成网红呢？嗯，我也想知道。

#创业#韩都衣舍的赵迎光找合伙人时，有个前提，就是合伙人要比他强。

很佩服，做到这点至少两大困难：
1，真心看到别人比自己牛的地方
2，能说服这些比自己牛的人，跟着自己干