#创业#
最近两年讨论社交电商比较火,而我从来不认为微商是社交电商。但社交电商应该是什么样,以及它的原理是什么,它和以前所流行的市场营销理论有什么区别呢?我也并不很清楚。
不过刚看完的一本书《品牌洗脑》给了我挺多启发,这本书最后介绍了一个实验,一个代表美国梦的富裕成功和谐的五口之家,在很多隐蔽摄像头的监控下,有目的的给周围的朋友推荐各种各样的商品。实验结果发现这些推荐效果简直是棒极了。
从脑科学的理论上来说,当我们置身于在社交环境中,脑子里理性判断的那部分区域是被关闭了,而社交情感区域很活跃。在这种情况下接受到的信息是能被大脑的很多个部位所记住,因而印象会更持久。
但是商品推荐成功与否跟是谁发出这些信息关系非常大。就是推荐者在朋友眼中是否值得羡慕和信任的对象。我不认为微商是社交电商,就是因为目前大部分微商主力,是学生小白以及找不到其它更好工作的家庭主妇,做微商目的是赚些零花钱,这些在世俗眼光里是属于被同情的对象,那么你作为消费者,怎么可能会从这些人手里去买他们所推荐的产品呢?
而男女在这方面对推荐商品的接受度也体现了性别的差异性。女性如果认为推荐者很友好,值得信任或者更专业,就愿意接受对方的推荐,而男性只在对方显得比自己更富有更有地位时,才可能接受对方的推荐。从这个角度上来讲,其实男性是比女性更势利的一群人,也许这也是他们社会化更成功的一面吧。
这个实验也解答了我以前不理解的一些现象,明星在正儿八经广告媒体上推荐的产品,往往大家并不怎么去买,但是偶然的一些偷拍,那些从模糊的梳妆台照片上,识别出来的品牌往往会爆火。这也跟脑子的运行机理有关。
不知道这些社交影响秘诀,目前营销公司是不是已经在应用。
最近两年讨论社交电商比较火,而我从来不认为微商是社交电商。但社交电商应该是什么样,以及它的原理是什么,它和以前所流行的市场营销理论有什么区别呢?我也并不很清楚。
不过刚看完的一本书《品牌洗脑》给了我挺多启发,这本书最后介绍了一个实验,一个代表美国梦的富裕成功和谐的五口之家,在很多隐蔽摄像头的监控下,有目的的给周围的朋友推荐各种各样的商品。实验结果发现这些推荐效果简直是棒极了。
从脑科学的理论上来说,当我们置身于在社交环境中,脑子里理性判断的那部分区域是被关闭了,而社交情感区域很活跃。在这种情况下接受到的信息是能被大脑的很多个部位所记住,因而印象会更持久。
但是商品推荐成功与否跟是谁发出这些信息关系非常大。就是推荐者在朋友眼中是否值得羡慕和信任的对象。我不认为微商是社交电商,就是因为目前大部分微商主力,是学生小白以及找不到其它更好工作的家庭主妇,做微商目的是赚些零花钱,这些在世俗眼光里是属于被同情的对象,那么你作为消费者,怎么可能会从这些人手里去买他们所推荐的产品呢?
而男女在这方面对推荐商品的接受度也体现了性别的差异性。女性如果认为推荐者很友好,值得信任或者更专业,就愿意接受对方的推荐,而男性只在对方显得比自己更富有更有地位时,才可能接受对方的推荐。从这个角度上来讲,其实男性是比女性更势利的一群人,也许这也是他们社会化更成功的一面吧。
这个实验也解答了我以前不理解的一些现象,明星在正儿八经广告媒体上推荐的产品,往往大家并不怎么去买,但是偶然的一些偷拍,那些从模糊的梳妆台照片上,识别出来的品牌往往会爆火。这也跟脑子的运行机理有关。
不知道这些社交影响秘诀,目前营销公司是不是已经在应用。