Ada李力

2019-11-27

#创业#

最近两年讨论社交电商比较火,而我从来不认为微商是社交电商。但社交电商应该是什么样,以及它的原理是什么,它和以前所流行的市场营销理论有什么区别呢?我也并不很清楚。

不过刚看完的一本书《品牌洗脑》给了我挺多启发,这本书最后介绍了一个实验,一个代表美国梦的富裕成功和谐的五口之家,在很多隐蔽摄像头的监控下,有目的的给周围的朋友推荐各种各样的商品。实验结果发现这些推荐效果简直是棒极了。

从脑科学的理论上来说,当我们置身于在社交环境中,脑子里理性判断的那部分区域是被关闭了,而社交情感区域很活跃。在这种情况下接受到的信息是能被大脑的很多个部位所记住,因而印象会更持久。

但是商品推荐成功与否跟是谁发出这些信息关系非常大。就是推荐者在朋友眼中是否值得羡慕和信任的对象。我不认为微商是社交电商,就是因为目前大部分微商主力,是学生小白以及找不到其它更好工作的家庭主妇,做微商目的是赚些零花钱,这些在世俗眼光里是属于被同情的对象,那么你作为消费者,怎么可能会从这些人手里去买他们所推荐的产品呢?

而男女在这方面对推荐商品的接受度也体现了性别的差异性。女性如果认为推荐者很友好,值得信任或者更专业,就愿意接受对方的推荐,而男性只在对方显得比自己更富有更有地位时,才可能接受对方的推荐。从这个角度上来讲,其实男性是比女性更势利的一群人,也许这也是他们社会化更成功的一面吧。

这个实验也解答了我以前不理解的一些现象,明星在正儿八经广告媒体上推荐的产品,往往大家并不怎么去买,但是偶然的一些偷拍,那些从模糊的梳妆台照片上,识别出来的品牌往往会爆火。这也跟脑子的运行机理有关。

不知道这些社交影响秘诀,目前营销公司是不是已经在应用。

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    Ada李力

    2019-11-27

    回复@真的爱你2020:平台比价绕不过去,无法做高毛利产品。又因为流量贵,所以要做爆款,但成功率低,失败就是一堆库存。确实没出路。//@真的爱你2020:我也做了6年电商,去年一次全部还给平台了,推广费太高了
      @Ada李力:
      #创业#

      我开始做电商是2015年,其实那个时候做电商的时机已经过去了,不过因为启动时选在了微信平台,还是拿到了一些流量的。2016年到2018年之间也是微商很猖狂的时候,我研究过他们的玩法,发现自己做不了,因为他们并不是卖产品,而是在卖发财机会。

      现在在淘宝和京东这样的平台上做电商,只有大资金有品牌的厂商才有机会。小玩家们都不要想太多。而微商现在也有正规军进入,开始真正发挥社交电商的威力。但这个绕不过去社交平台的各种限制和规定,所以社交电商怎么玩儿,还需要拭目以待。玩得好的几位,是接受了大社交平台投资玩家,至于小玩家想去蹭这些机会,草根或许还能挖些墙角,想做大也是属于想多了。

      所以现在草根想要网络卖货,还只能看短视频平台了,目前头部两家也都在纷纷启动自己的小程序电商,进入要趁早。

      这个时候愈发要看个体效率。一个人,可以顶10个人,这不仅仅是程序员行业的规律。传统土老板还喜欢招那些只是听话和按指令干活员工的话,玩不转这些。

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        Ada李力

        2019-11-27

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        Ada李力

        2019-11-27

        #女性# 互联网确实有记忆。
          @弦子与她的朋友们:
          #蒋劲夫# 殴打日本籍前女友事件曝光即将一周年之际,在 #国际消除针对妇女暴力日# 的第二天,蒋劲夫殴打新一任外籍女友的新闻曝光。
          这位年少成名的男明星,用他走向国际、每年一打的光辉事迹,向我们亲身验证了:对待家暴施暴者,唯一合适的对待方式就是给予足够的法律惩罚与舆论声讨,否则不但是对受害者的二次伤害,更是对施暴者的纵容。
          蒋劲夫何以有底气再次家暴女友?我觉得要为此负责的,还有在去年家暴事件爆发后,忙不迭站出来声援前同事好朋友的诸位明星们——下面就让我们回顾一下他们为家暴者洗白的措辞,帮他们体会一下被事实打脸的痛感。

          1:27岁阳光巨婴论。@胡歌,现在阳光少年再次家暴了,他在你心里还勇敢阳光吗?在你心里,所有被家暴女性受到的伤害羞辱又算什么呢?
          2:站家暴男。@俞灏明 家暴男又打人了,这次还站吗?这么支持家暴,家暴男退圈要不要一起退?家暴男去坐牢要不要一起?
          3:自由灵魂坦诚可贵论。@窦骁 现在家暴男坦坦荡荡自由自在继续家暴,请向往自由的你解释下到底是坦率可贵还是女性的尊严生命可贵?
          4:都是岁月的错,要去找真相。@我是娜扎 真相就是蒋劲夫目无法治目无女性,真相就是执法滞后、舆论的纵容给了他一而再再而三的底气。错在你们,不在岁月。
          5:天真无邪、阳光明媚。@张哲瀚疯子 ,请想想每天你的女性同胞有258人因为家暴自杀。正是因为对她们的痛苦视若无睹,所以才觉得阳光、天真、快乐吗?
          6:相信他,有真相。@孙艺洲 ,真相就是他又打女友了,我们相信这一切有一部分原因是你们这帮对女性受害者冷血的何不食肉糜者惯出来的。
          7:一个巴掌拍不响 @蒋梦婕,现在是蒋劲夫两只铁拳到处殴打,而你们还觉得受害者挨了巴掌是活该!受害者没有伸出巴掌,是你们的受害者有罪论,再一次给了所有女性一巴掌。

          想对上次事件中帮蒋劲夫解释说话的众多艺人说,不是我们要为了一年前的言论盯着不放。而是你们应该意识到,正是你们——在生活中因为性别因为名气、从不曾为暴力威胁困扰的男女明星,在蒋劲夫第一次家暴事件发生后,你们丝毫没有想到那位受害者与其他家暴受害者的痛苦、无视弱者的处境,妄图用自己的影响力为他洗白。让蒋劲夫在自己的同温层得到了足够的关爱原谅,才让他觉得这一切没什么大不了,才让他有底气对下一个女生再次使用暴力。

          一个对家暴施暴者宽容的社会,是让所有弱者身处险境的社会,你们对施暴者的声援体谅,间接造成了又一个受害者的痛苦。
          请发挥你们作为公众人物的责任感,请对得起支持你们演艺生涯的所有女性,为自己的作为负责,为#家暴零容忍##面对家暴不沉默#做出自己的表态。

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