#不明所以#

明俊问我都看了什么，我说群组里这些国外更年期女性，跟国内的抱怨几乎一模一样，各种症状……

明俊说：这都不算什么事儿。

我：这话得女性自己来说，这不算事儿，你个男人，哪里能理解女性的感受？

明俊：这有什么难理解的？

我火了：你来过大姨妈，你怀过孕，你生过孩子，你经历过更年期？ 不要说感同身受这句话，你还喜欢说你懂，你懂个P!

事后觉得明俊也有些冤枉，他只是代某个群体，接受了我的怒火。而我，也只能对老公发泄这种不满，他毕竟还能跟我谈论。而有些人类物种，干脆拒绝承认女性会有跟男性不一样的身体不适。

男性年老时也会有各种不适，从小我就看过不少前列腺广告，时间比我真正体会大姨妈都早。女性几乎不会对男性说：你那不算个事儿。

说得对

//@31楼的翡翠：刚认识的时候，男友还没学乖，对我的生活叽叽歪歪，我直接告诉他：我，是女人，我什么样，女人就什么样！不需要别人来告诉我女人该怎么活！尤其是不需要男人来告诉我怎么做女人！

#一个人的企业#

新闻对比着看比较有意思。

今天华强北美妆城几乎是空的，因为几个部门联合查走私产品。美妆这个品类的关税非常高，几乎是一倍的价格。据说2020年12月底查到一批价值六亿的走私美妆产品。

但同时新闻也在讲，海南免税区一天的销售额能到200亿，美妆箱包奢侈品占了大比例。

我以前在网上卖过化妆品，电商经理曾经建议过卖一些走私的大品牌，他能搞到货源，我当时拒绝了。我倒也不是因为胆小，而是觉得这种钱赚不长久，利润一般，但风险过高。

国家出手开始整治代购以及打击走私，倒是对国内企业做美妆品牌，是极大利好消息，毕竟国内市场这么大呢。

#一个人的企业#

我以前并不理解时间的价值，做计划时只是想当然地以3年5年10年这个时间轴去列步骤，比如以前职场规划就是这么个套路。

实践中经常发现，计划赶不上变化。所谓的计划很多时候只是为了应付上级的检查或者外人的眼光。

但人需不需要计划呢？我觉得更多是需要一个长期的目标，类似信仰的东西在你心里面，你心里有一座山立在那里，你知道一直朝山的方向去走好了，但你是走路开车坐船还是飞行，要根据你自身的条件以及现实情况来定。

而且这个计划有时间度量，你希望用5年的时间去走到那个山顶；用二三十年的时间去向那个方向努力；或者只是目标在那里，但对何时到达并没那么焦虑，只知道一直在路上就可以了。这会导致不同的心态和不同的动作。

对我现在这个年龄的人来说，20年或者30年也没那么长。

#不明所以#

明俊有时说话让我发火，因为他确实不会说话，成长环境中缺乏这方面的教育，所以我发完火也就过去了，他也不记仇。我遇见过的说话妥帖让人舒服的男性几乎都来自高层，社会工作生活的历练，能弥补成长环境和家庭教育的不足。

但是女性还是很少能见到男性的会说话，因为即使是很会说话的高层男性，通常不会把这种技能用在自己老婆或者自己女友上，因为不值得。他那么宝贵的技能，要用在赚钱上，用在仕途升迁上，用在积累人脉上，至于女人，对她们态度不好，她们还能翻天不成？

我喜欢职场和商场，胜过家庭和故乡，因为在这些环境里，看到可爱男性的几率高得多。女人一旦在男性眼里，只是个能生育的物种，有当妈当保姆的功能，基本上你看到的男人嘴脸，都会让你感到恶心。

工作中因为头衔收入这些显性标准，男人会接受女人平等这个事实。但相亲市场中，很多男性无意识地会代入他在选妃。//@故乡的湖山_10523：真是这样，话说相亲遇到的男性奇葩特别多，工作中遇到的大部分都挺正常的，起码不会特别情绪化。

#一个人的企业#

怎么讲品牌故事？

在设计产品页面时有一个模块是品牌故事，我就想从为什么会有这款产品出来角度来阐述，因为它正是很多中更年期女性所需要的。

之前从同类产品的评论中，我已经收集了很多真实用户的反馈，稍微做了一下编辑，虚拟了几个用户对这款产品的看法，用来讲产品故事。

但这个版本被亚马逊驳回了，亚马逊说不允许用用户反馈来宣传产品。这个还真是让我感到有些意外，因为在淘宝和天猫上这种宣传方式是被鼓励的。

我于是把这些用户反馈改成是我作为创始人的说法，这次倒是通过了。这让我理解了国外商业规则中一个原则：你只能说出你能够负责结果的话。你不能代替别人发言，除非别人授权给你。

我倒更喜欢亚马逊的这些限制，包括不允许把自己的产品和别人的产品做对比这种限制。这种对比图在国内电商平台上也比比皆是。我喜欢这些限制的原因是，除了是对消费者更友好外，产品介绍真实可信。这类规则也让一些真正做产品的商家能够跑出来。你说你的东西好就行了，你没必要去诋毁别人。

#一个人的企业#

我弟弟讲他所在外贸厂客户里面，最难缠的是犹太人，价格压得低不算，而且验厂质检也格外严格。但他当年不赚钱也要跟这个客户合作，因为圈里客户都承认，能拿到这个犹太客户的订单，说明你的产品和管理质量都到了一定的水平。不赚钱赚信用背书也是可以的。

我好奇犹太人为什么这么会做生意，弟弟提了一点：犹太客户每次派来质检的人员都不同，每次来两个人做质检，他从来不会让同一个质检人员接触工厂在两次以上。所以对很多工厂来讲，想贿赂质检人员都无门可入。

#一个人的企业#

弟弟说他在亚马逊试水后的一个感想是：自己的东西还是不敢标高价，卖得太便宜了。他问我知道原因是什么吗？

我说你是做工厂出身，算利润往往3~5个点的净利就能满意，但很少会计算隐性的营销成本。在2C的商业模式里，营销成本才是最大头，超过了产品本身的成本。

弟弟说对，但他目前也没办法提价，因为同行已经把价格死死压在目前位置上。国内的很多产品同质化真是太严重了。

出路只能是做品牌，做产品差异化，不追求量，而是高利润优先。对小企业主来说，这才是方向。

#一个人的企业#

我开始研究亚马逊平台时候，才知道有跟卖这一词汇，据说是贝索斯的发明。

在一些论坛里看到，卖家没有不骂跟卖这个政策的。你辛辛苦苦地设计产品页面，打广告，把一个产品销量拉起来之后，跟卖者啥也不用做，便宜一两块钱，就把你的订单抢走大半，典型的是前人栽树后人乘凉的政策。

但我更想知道的是，贝索斯为什么会执意坚持对厂商商家这么不友好的跟卖政策。

之前看过亚马逊的传记，也了解了一些贝索斯的做法，他的很多思路其实是复制了沃尔玛。对供应商可以无限压榨，但是最终目的是把实惠让给消费者。跟卖政策就是让你商家自己去PK，看谁愿意把自己的利润打到最薄。

你商家愿意把利润降到最低，以获得最好的销量，让市场上最后只剩你一个人的时候，就是最终结局了吗？No, 亚马逊经常推出自有品牌，他会把那些卖的好的品类，自己弄一个品牌，直接找工厂去定做。

进这种游戏玩儿，商家琢磨消费者需求只是基本技能。怎么跟平台合作，自己也得先想好策略和思路，从合作中求利润，从斗争中求生存。

#姣姣#拿出一份老师发的资料，2020年的时事荟萃，说要考考明俊和我，是不是都知道。结果不错，基本上我们都说知道，间或给闺女再补充些这些事件的背景知识。但这也说明，明俊和我在乱七八糟的信息上，没少浪费时间。

姣姣老师感叹学生都不关注这些新闻，让学生们把自己没听说过的时事都圈一下交上去，大概想做个统计。有学生问：“老师，我能圈自己知道的吗？” 因为，绝大部分都不知道。

#姣姣#有时查资料会直接语音问小爱。

“小爱同学”
“哎～”
“珠穆朗玛峰多高？”
“珠穆朗玛的高度是8848.86米”
“小爱同学”
“哎~"
"我多高？“
”虽然不知道这个答案，但小爱很喜欢你呢。“

姣姣真闲，去调戏机器人了。

习惯的打破，只需要个暂停键。

之前一直是我负责#姣姣#的早餐，但上周出去了几天，让明俊负责这些事情后，等我再回家，给闺女做早餐，送闺女上学，依然是明俊负责，他其实很乐意干这些事情。我都有些怀疑自己以前为什么要抢走他爱干的事情。

姣姣问我们明天早上温度如何，她不想骑自行车去学校。我说爸爸会开车送你的，明俊又开始说那句不变的套话：“你只要好好学习，我可以送你。“

我知道为啥以前不让他接送了，搞得什么都像是在做交易。

爸爸们真是很相似哈

//@寇育新：哈哈我家娃爸也是这个路数