​如何聘用CXO等高管（包括CEO,CTO,CMO等高管）？今年猎必得（liebide.com）完成了第7个CTO的offer, 不管是创业公司的CEO，人力资源负责人，还是高级人才，在面对报酬、股权/期权，经济性补偿等问题上“难以启齿”，作为猎头我一般帮助大家如下操作。

一、高管的定位

在不同时期引进高管是有不同定位的。一般B轮阶段之前引进高管（成为管理层成员），是可以称为“联合创始人”的。在C轮之后，一般很少给“联合创始人”的定位了。

二、高管的报酬

高管的报酬一般包括货币年薪，股权/期权，补贴津贴，补偿（从上一家公司离职直接造成的经济损失）。定位不同，高管的报酬也不一样。

1. 高管的货币报酬与股权/期权

定位1: 联合创始人，Co-founder

如果是定位为“联合创始人”，那么一般都是低工资（原则上不超过100W)，但是“联合创始人” 是需要给原始股份的，CEO在B轮之前一般在8～10%之间， CTO/CMO等角色联合创始人在3～5%之间。

• 股权 3～5% 之间；
• 现金年薪在60～100W之间 （不存在考核）
• 股权在公司注册时直接以自然人名义、或者在合伙人公司（标的公司法人股东）明确持股比例。
• 这部分股权时与公司签订离职回购协议、回购价格（根据最近一轮融资估值作为参照），当然如果CXO服务超过一定年限（例如4年）离职，可以永久持有该股权。
• 公司在增资融资时（例如VC)，该部分股权进行同比例稀释。

定位2: 高管（职业经理，或者其他名堂的合伙人）

如果是普通高管活或者有一定份额股票期权的“合伙人”，报酬又不一样，货币报酬必须遵循市场价，一般是：

• 货币年薪： 100-300W不等，看候选人之前报酬以及市场报酬水平；
• 股权/股票期权：0.5～1%不等；
• 可以是股权，也可以是期权（期权的授予价格时象征性的每股1元人民币或者0元）
• 一般都放在高管、核心员工股权池中，并由公司CEO或者其他人员代持；

• 股权/期权仍然时按照“服役”（雇佣时间长短）逐年给予一定份额。例如年4年合计计划授予1%，每年授予0.25%，授予的股权/期权员工可以拥有，或者协议价格公司回购。

2. 股权/期权的规范性

原则上不管是股权/期权都需要齐全符合规范的“书面”文件，并有专业律师代为审核。否则会出现争议。例如丁香园（D轮融资）CTO的离职股权争议。公司与聘用高管必须遵循“先说断，后不乱”的商业规则，千万不要拉不下来面子。

－ 作为联合创始人，直接自然人持股。遵循《公司法》，公司章程的权利与义务。

－ 作为高管，股权/期权都是通过“股权池”代持、或者高管直接在“股权池”（合伙人公司中的合伙人），都需要有以下条款：

• 授予数量
• 授予价格
• 每年授予量，比例
• 离职处理原则（长期持有或者回购）
• 回购价格（参照最近上一轮融资的一个折扣价）
• CXO提出公司回购，公司有回购责任
• 双方签字的书面性“股权/期权授予协议”。

3. 其它补贴/津贴

这要看创业公司的财务与支付能力。创业公司一般不提供住房、私家车等补贴。这些补贴一并放进货币报酬（薪水）。

4. 经济性补偿

经济性补偿一般出现在高管候选人从上一家公司离职，直接造城经济损失。

补偿1: 教育、培训、出国考察费用等。例如：MBA费用补偿、出国考察费用补偿、家庭搬迁补偿等等。

补偿2:未行权的股权/股票。 超过6个月以上的股权/期权因为没有执行完“雇佣时间”导致不能行权造成的损失，新雇主原则上不补偿。6个月以内可以行权的部分，雇佣双方协商补偿。

补偿3: 签约奖的返还。上一家雇主向候选人提供了Sign on Bonus (限制性签约补偿），例如你接受了我公司的聘用，我支付一笔有限制性条款的奖金给你，你要履行什么什么之后，才可以完全不用偿还。原则上，对于需要偿还部分，新雇主同样可以使用“限制性条款” 向录用人员提供补偿，但也是有限制性条款（一般是服务时间长短）。

所有的补偿条款，被聘用人员都必须提供有效证明材料。

三、保密协议、竞业限协议

原则上，雇主都需要与聘用者签署保密协议，竞业限制协议。

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