研究生同学在香港做教授，五年前也做了一家公司，这次北京见面，她很兴致勃勃地说起个新的医疗检测技术，如何有着广阔的前景，比如用在测怀孕，比如用在测牙齿健康，比如用在测体内元素缺乏......

我听了半天，说你这种研究人员的思路特别熟悉，跟我之前听到的很多技术人员创业思路一样，就是拿着一个锤子，到处找钉子。

而我在几年#创业#经历后，最大的改变就是先看市场需求。看好市场痛点后并确定这是个好方向后，再去想我是否能解决这个问题。自己能力不足的话，就找有能力可合作的人一起做；非常看好这个方向，又实在找不到人，自己能力还不足，那就学着干呗，只要时间够，没有什么学不会的。

对创业来说，哪种思路更有优势： 是有个锤子，到处去找钉子呢？ 还是发现个钉子，找个适合的工具解决掉就行?

//@River_蓝:两种都可能成，前者问题是市场可能不存在，需要不停试错；后者问题是对市场的“洞察”往往不足因为对痛点突破性的解决方案很可能要有技术突破，或者这是机会但不是你的机会。

#读书#很久之前读过教材《社会心理学》，如果现在说起还留有什么印象，马上想起来的就是人际交往中有个最优策略：

以善为始，以牙还牙。

后来越琢磨越觉得这个简单的策略有意思。当跟陌生人开始合作时，选择相信还是提防？应该选择相信。当合作方欺骗了你怎么办？一定要给对方教训。当然，如果合作方表现友好，你要更友好，这样才能推动合作的深化。

这么简单的策略实行起来难点在哪里呢？跟陌生人开始合作时，采取开放，友善，信任的态度，违背大多数中国人的意识和习惯。当被合作者坑了或者欺骗之后，很多人或者没有实力惩罚对方，或者觉得惩罚麻烦而放弃教训对方。

今天读到经济学里的囚徒困境，发现赢家策略是一样的：从合作开始，一报还一报。

我想了想自己，以善为始，合作开始，都容易做到，正向一报还一报，也做得可以。就是惩罚性的一报还一报，做得不行。做不到的原因？怂，或者实力不够。