#创业##读书# 你以为是营销问题，其实是战略问题。

#创业#聚会的后半段，每个人都要用一句话介绍自己项目，其他听众点评是否能明白你在做什么。

我用女性抗衰领域的某个细分领域做了项目介绍，在座的几位女士都没有被打动，洪老师还觉得，这个市场太小了，感觉不会有太多人用。

还是Max评论说，他最近反思，在油管上看斯坦福CS183创业课，发现请来的CEO分享都是非常具体，非常小的事情。而创业者也不用把需要的用户数想得那么大，在美国，营收能达到一个亿就可以上市了。越垂直越聚焦，离现金会越近。

Max甚至在反其道而行之，他的业务是健康管理App，现在已经不再想获取更多用户数据，甚至在删除一些无用数据，因为监管原因，不能带来用户价值的数据，只会是成本和风险。他也不再追求用户数的增长，而是要提升转化率，客单价，复购率这些指标。

书摘：“战略不是规划出来的，是打出来的”。“一个好战略，一定不是听起来特别宏伟、前景特别远大，却让团队无从下手；一个好战略，一定是好理解且容易执行的战略。这是区别好战略和坏战略的一个分水岭。”

#创业#能力中有一个非常非常重要，就是归因能力。在获得相同信息的情况下，创业者对如何得到这个结果的解释并不相同。

最典型的例子就是乘电梯到达顶层的笑话。问电梯里几个人怎么上来的，有人说不断撞墙上来的，有人说自己是做俯卧撑上来的。

归因能力差异在生活中也很常见。前同事说家里亲戚出了很多闹心事，比如婶婶家里起火，烧伤达60%，侄子清晨开车撞倒老人没察觉，被判肇事逃逸… 家里人一致认为是因为做生意所盖的楼风水不好。

我有些多嘴问：“这些闹心事，难道不是毛糙以及冒失性格原因造成的吗？”因为前同事之前也说过她爸爸，做司机年年都会出些事儿。

归因不对，成功不可能复制，错误结果也会一再出现。

//@音乐与山考槃在涧:心理学里叫“归因风格”，分为内部-外部、稳定-不稳定、整体-局部、控制-不可控制。你提到的主要是内外归因。我自己的一个有意思的观察，成功者倾向于把成功内归因，而失败者往往把失败外归因。迷信是典型的外归因。