挺烦有些作者为了创新而创新，《定价》这本书的作者，把书里面所有的平面图，画法都跟传统经济学里话反着来。传统经济商业书里是把价格作为x轴，销量作为y轴。定价作者认为这种方法不直观，于是改成销量作为x轴，价格作为y轴，这些图让我看得很别扭。

#创业#

成熟市场上如果存在以下三种情况，就不应该考虑利用降价来提高市场份额。
第一，当前的利润已经很低，甚至为负。
第二，竞争者会跟随降价。
第三，除价格之外没有其他优势可以凭借。

如果后续产品市场机会很大，低价是一种适当的战略。比如相机价格低，为了卖胶卷；打印机的价格低，为了卖硒鼓；剃刀的价格低，为了卖刀片；任天堂游戏机的价格低，为了卖游戏软件。

#创业#牛仔裤。

2000年的时候，国内最知名的牛仔裤品牌是levis, 一条牛仔裤能卖到800元，而我当时在高校教书，记得第一个月领到手的工资是385元。

后来在外企有机会出国，大家都推荐去奥特莱斯购物。发现那里的牛仔裤太便宜了，一条Levis牛仔裤就20美金吧。我在旧金山的union square买过正牌的Levis牛仔裤, 也比国内便宜多了。

之后买牛仔裤就不太看重牌子，主要是看款式和是否能修饰腿型，杂七杂八买过很多条，不同款式的不同颜色的牛仔裤。

这个夏天想买一条水洗白的宽松九分牛仔裤，我印象中能够有舒服试衣间，价格还算低廉的就是优衣库了。去找了一圈，发现没我的号，而且没折扣，299元一条。

于是上淘宝找，竟然发现68元两条牛仔裤，包邮，还送一条腰带，当即下单，今天已经到货。试穿过后，感觉很不错。

算下来一条牛仔裤30元，这是什么概念呢？我前两天刚去楼下洗衣店，改了条牛仔裤的裤脚，收了我25元。打算以后遇到衣服不合适的情况，就扔扔扔买新的，再也不要有修修改改还能用的念头了。

另外我还特别奇怪，30元的牛仔裤是怎么做出来的？中国的制造商们简直太厉害了，至少在生产成本控制上很牛掰。生活在中国，不考虑住房医疗教育这些压力的话，普通消费者可以用很少的钱就能让自己看起来挺体面的。

#创业#

国内代理商经常是划区域的，不同区域的进货价格和品牌商政策都不太一样。在不同区域之间，代理商串货，一直是品牌商很头疼的一件事情。

其实国家之间也存在串货的情形。比如日本生产并运到海外市场的相机，有一些流回到日本，销售价格比日本本地零售店的进货价还低。

价格管理一直是个大问题。

#创业#

之前做电商的时候，运费在财务系统里单独处理，是进货价，批发价，成本价之外的项目，是影响利润率很大的变动因素，我一直觉得运费的财务处理让我迷惑。

最近看书才理解了这个问题，因为运费是区域性定价里的最大影响因素。以前信息不够充分的时候，同样商品在不同区域的销售价格还可能不一样，厂商可以定不同的价格，来保证从不同区域获得同样的利润率。但在目前中国这几乎是不可能的。

现在中国的消费者基本都有这样的看法，他在中国任何一个地方买同样品牌产品，付出的价格应该是一样的，当然这些地方要排除掉机场车站这样的特殊场合。

这对厂商来说很有挑战，在中国这么幅员辽阔，环境这么复杂的地方，保持终端销售价格的一致性和稳定性，那必然是在不同区域里有不同的销售政策和利润率。之前看到有人说哇哈哈非常牛掰，就在宗庆后很早就能做到这一点。

现在全球化趋势，让不同国家的消费者也有同样的意识，就是他们在任何一个国家购买同样的品牌产品，价格也应该是一样的。这对企业家的挑战就更大了。