#创业# 一家公司如果总是宣传老板而不是产品和服务，这家公司通常很差。

#创业#

我之前对口碑传播及带来的销售给予高期望，实践后发现，口碑信誉和销售之间的关系，在大数据的统计里，可能会有相关性，但是对小企业来说，比如只需要维系1000个客户的规模，口碑跟销售，几乎是一点关系都没有。

举个例子来说，你从自己经验出发，推荐一款产品，把原理，使用方法，利弊说得清清楚楚，朋友也相信你的眼光和推荐，但是朋友真正的行动，大概率是加上自己的判断，去买那个看起来最划算的产品了，而不是你提供的商品链接。

对初创企业来说，那些动作是在做销售，那些动作是建立影响力和培养信任感，创业者自己要分清楚，别眉毛胡子一把抓。我现在特别理解一些小老板简单粗暴的销售方式，因为和风细雨式的市场营销，是对客户很友好，但这样的营销转化为销售，不但成本高，时间也长啊。

#创业#

上学时我考试成绩一直很好，有次高中班长突然提出来个活动，要期末考试的前三名给大家分享下学习经验，我是很抗拒的，因为自己总结不出来所谓的学习经验，不就是老师天天强调的那些方法么。那次期末考试总分排到第四名，我倒是松口气，可以不用上台讲什么经验了。听了上台同学的经验分享，我还有疑惑的感觉：本来就应该这么学的呀，这也值得经验分享？

不过我同桌告诉我他特别有收获，有茅塞顿开的感觉。我当时更无语了。

现在创业过程中，倒是能体会到做学渣的感觉了。很多成功创业者的所谓常识，我听到后经常有茅塞顿开的感觉。

现在想想创业跟学习一样，其实基础和常识是最重要的，但为什么谈到创业，商业，赚钱等等，大家往往会忽视常识和积累。也许是跟创业有关的各种概念，最先是从媒体上获得的，而媒体信息无法让一个人建立起基本的认知框架和总结做事方法论的。而且，媒体更喜欢宣传的是小概率事件，比如暴富，比如BAT这些企业中的明星。

而对刚开始创业的人来说，BAT之类公司，真的不是你要学习的对象，也许早期他们从0到1的过程可以借鉴，但现在各种回忆录里的早期企业经历，是经过粉饰和美化的，建立在虚假事实上的认知和规律，不起误导作用就谢天谢地了。目前对我来说，要学习的对象，倒是那些刚刚渡过0到1阶段的企业。

回复@皮肤科小医生:让服务过的客户，感到物超所值哈。不管产品还是服务，用户都要感到自己是占便宜的一方才可以。

//@皮肤科小医生:那比如服务，不是单纯产品，营销模式有什么区别？

#创业#

某个医疗领域的创业者问把自己原创的长文章直接变成收费模式，做成知识付费，这样可不可以？

大概率不可以。

我是这么理解的：

1. 以前免费的东西，变成收费，本来就是很难的路径。除非是这个世界上只有你能提供，很稀缺。
2. 科普类长文有稀缺性吗？没有。做科普的人多吗？也不多。既然做科普的人不多，为什么不是稀缺的。不多的原因，是因为这事儿费力不讨好，更不容易直接赚到钱。如果科普文章能按千字千元的标准付费试试，估计能获诺贝尔奖的科学家都会来投稿。
3. 能做到知识收费的是哪些人？需要一个人能撑起一本杂志的产出量和做到杂志的影响力，这种人在人群中比例很低。
4. 说是知识付费，实际上是服务付费。最明显的例子，各种免费减肥科普文章铺天盖地，也仍有是各种各种的收费减肥群。有你进群后，其实看到的还是这些相似内容，但是减肥群往往需要你晒餐，晒运动时间，群里的营养师和健身教练给你提供反馈。你的付费，是买别人的服务时间，而不是别人的知识。
5. 至于一些平台上的课程收费，你费些时间和精力的话，也可以拿到免费的盗版。所以这些网络课程的通常定价，几十块钱，一顿饭钱而已，让你觉得没必要去搞盗版。但这么平价的课程，没有大基数用户的话，不能算知识付费的商业模式。而怎么把课堂人数做到千人以上？才是这个商业模式真正要考虑的问题。
6. 免费科普的直接目的不是为了营收，而是在做影响力。

能提出这样建议的创业者： 把原创科普文章直接收费来做营收。 对商业的理解还很初级。