#不明所以#

最伟大的销售员乔吉拉德，说自己销售诀窍是让顾客喜欢他，而他让顾客喜欢他的做法是，他先表示喜欢顾客。他每个月都会给自己的一万多名老客户寄送印了字的节日贺卡，封面信息一直是“我喜欢你”。

这个做法被心理学家认为愚蠢又麻烦，但却是很有效的做法，因为人性是：我们特别喜欢听恭维奉承。

但我听别人夸奖时总有些不自在，在我们这个批评为主的文化氛围里，一旦接受陌生人的夸奖，潜意识就会提醒我，对方有可能，接着要对我提要求了。比如夸你大方，那么你要先有个预判，对方可能想找你借钱，比如夸你做事情专业，对方接下来，有可能让你免费帮个小忙。

即使是熟人，也是因为一件事情，让我对恭维这个事情免疫了。研究生时在校外找过兼职，是校友开的公司，校友很真诚地说：“我很喜欢你”，于是我工作干得很卖力，不然对不起别人的这种喜欢嘛。有一次校友面试时，我正好坐在隔壁，能听到对话，校友对一位面试者说：“我很喜欢你”，于是我探头看了看这个面试者，是那种街头上遇到时，看起来平常又平庸的面孔。霎那间觉得自己对别人表达喜欢自己，那种感恩戴德的心情，真是很可笑。

年轻时自尊心太强，要求别人的喜欢，也必须是独一无二的，无差别的喜欢，我宁愿不要。现在平淡了些，对别人的喜欢，都会很感激，只是如果让我意识到，对方用这种喜欢，是为了达到其它目的的话，我不但不要这种喜欢，还觉得恶心，会把对方拉黑，因为对方这么干，太侮辱我的智商了。

喜欢这个词可以被滥用，侮辱我的智商可不行。

#一个人的企业#

看过一些视频，主播形象不错，在特定话题上很专业，视频整体质量也不错，但看起来就是没意思。

后来我才明白这类视频问题出在哪里了？两个原因：

一个是主播看起来假。这种假倒不是因为说谎，而是主播像是在念稿子，这种稿子其实谁来念都可以，比如，换个人形机器人也可以的。

另一个原因是太追求正确与完美。任何话题讲得都跟教科书一样，让人挑不出毛病，因为正反意见都说得挺全面的。

专业人士当主播，特别容易出现上面这两种现象。

这类主播后继乏力，因为观众只是把主播当工具箱，有问题就来找找视频看，解决完自己的问题后，就走掉再也不回来了。这类主播没有丝毫的黏性，做为人类，谁会对工具念念不忘呢。

只是在镜头前，表现得像个真实的人，对很多有志于做主播的人，已经是极大的门槛了。

#一个人的企业#

知识分子做企业有天然的短板。

知识分子强调独立，与大众有意隔膜，对群体行为有种天然的居高临下视角。只是企业这种组织，研究的基本都是人性，而且是群体化的人性。

知识分子喜欢反思，反思是悲观主义者的强项。而事情大多数是乐观主义者做出的，企业也一样。

知识分子思考过多，行动过少。

#一个人的企业#

之前看亿万富翁白手起家的纪录片，有人质疑葛伦通过买卖二手车筹措资金这个事情，显得太容易了。实际上，销售是个技能，也是可以学习到的技巧，你不能因为自己觉得难，就认为别人做不到。

以下这个买卖二手车的主人公，只是个大学生。

"
确切地说，他的策略管用得出奇，只需每个周末干上几个小时就能挣够钱，其他时间都可以拿来学习。
理查德干的是卖车，但并不是在经销处或者专营摊点上卖。他会按报纸上的消息，在这个周末私人买进几辆二手车，再把车子用肥皂和水洗洗干净，下个周末在报纸上打出广告卖掉，从中赚取可观的差价。要做这桩买卖，他得了解三件事情：
● 他必须对汽车有足够的知识，以便按蓝皮书上的价格底线买进车辆，同时在合法的范围内以较高的价格卖出；
● 一旦买下了车，他必须知道如何编写一则能刺激潜在买家兴趣的报纸广告；
● 等买家到了，他必须知道如何利用稀缺原理，刺激对方对汽车产生高于所值的欲望。
"

葛伦完全可以用更花哨的方式卖掉二手车车，猜想有拍摄和隐姓埋名的原因，他不能采取多人竞价这种故意造成稀缺的方式。但只是卖一辆车，对葛伦来说，还是小菜一碟的事情。

葛伦倒差点在卖房上栽了跟头，因为他自认为最精通的领域，就是房产，没想到这个卖房过程，意外事故最多。这是这个纪录片里，看到的很有意思的一个点。

#一个人的企业#

关注过一些时尚博主，发现跟美食博主，旅游博主相比，时尚博主通常都有刻薄的气质。而且，越毒舌的博主，人气越高。

尝试猜想下原因：

时尚往往跟高端联系到一起。既然是高端，就要有小圈子的概念，如果大家都这么容易进入这个圈子，也就不存在高端了。所以时尚博主是尽量让自己显得高不可攀，刻薄是必然的。打造自己和蔼可亲形象的时尚博主也有，不多。

时尚这个东西，经常跟品味联系在一起，只是品味太主观，无法分出三六九等，但高端的存在，意味着必定有鄙视链，所以时尚博主存在的意义，就是鄙视大众审美。

时尚博主的刻薄对象，经常也是一些知名人物。对普通人来说，看到这些知名人士，被别人扒了底裤，还是挺爽的。毒舌是个很吸引人的自媒体特性。

时尚博主也有跪舔别人的时候，比如跪舔品牌爸爸。这种刻薄与跪舔同时存在，是我看时尚博主内容，经常能得到的趣味之一。

#不明所以#

明俊回来后，姣姣的每日三问：“早饭吃什么”，“午饭吃什么”，“晚饭吃什么”
现在我都统一回答：“问你爸爸去”
好开心。