#一个人的企业#

有朋友说手上有效果很好的祛痘产品，在推向市场前，她想为这个祛痘产品搭配个芦荟保湿霜，问我有没有合适的OEM厂商推荐。

我建议她先验证这个祛痘产品是不是有市场，如果需要搭配产品的话，用市面上已有的芦荟产品搭着卖就行。业务启动阶段，没有必要做大的投入，尤其是芦荟产品还不是她的核心。祛痘产品能不能卖爆是1，而芦荟这些是0，没有1的情况下，先别考虑后面的0

这种大而全的产品思路毛病，我以前也犯过。分析了下，还是因为对自己核心产品认知不清楚的缘故，以为一堆东西，比一个东西好，用户总归能用到满意的那款。实际上，用户只会为性价比最高的那个东西付款。

很多护肤品牌，都有自己的主打的王牌产品，而这些护肤品牌，通常也喜欢做品类延伸，搞套装。我的观察是，年轻用户很少买商家配好的套装，除非是因为优惠或者赠送，这些用户更喜欢自己搞搭配，而且对各个品类哪些产品最好，了如指掌。

细分垂直领域，不抱着拿第一的心态去做，以后都不会有什么活路。

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我一直觉得卡耐基的《人性的弱点》值得反复读，因为他说过的很多道理，你读的时候，以为懂了，实际上自己没有实践过，并品尝过实践这些道理带来的好处的话，依旧不会懂。

比如卡耐基说，对任何人来说，最动听的词汇是TA的名字。卡耐基强调的是要记住别人的名字，并给出一些技巧如何记住几千个人的姓名。其实名字的例子，只是说明了这个道理：每个人，都认为自己是最重要的人。

最近做内容，对这个道理印象更深了些。每个人感兴趣的内容，一定是跟TA自己相关的。如果内容创作者只是为了展示自己，并认为这样就能吸引到别人来看，那真是太自大了，即使有关注者，也只是创作者的展示，恰好契合了观众的需求。这种配对，需要些运气。

商业化的内容创作，在输出前，创作者就要搞清楚，谁会有兴趣来看，以及谁会为这些内容买单。

#一个人的企业#

之前看过英国做的某创业节目，也是海选了些创业者，提供创业导师，而且节目组也能提供一些资源。

我发现英国创业者的商业链条明显短很多。这些英国创业者有做牛肉馅饼的，有做围巾的，有做首饰的，而销售路径，无一例外是跟连锁商超合作，节目组提供的资源，也只是能让这些创业者能直接在商场试卖，以及跟超市进货负责人面对面谈判，看自己的产品能否上到货架，只要超市同意销售，这些创业项目就算成功。

中国创业者要自己设计开发产品，自己销售，要开拓新流量渠道。和中国创业者相比，英国的这些创业者需要的技能，显然更单一些。但也许这正说明了，对创业者来说，中国依旧是块热土。

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上个项目是卖药妆兼皮肤医美，那个时候我也加入了很多创业群，大多数是医疗群，在这些群里混了好几年，我才意识到，消费医疗的分类应该是在消费，而不是医疗。这两个领域关注的是完全不同的事情。用医疗的思路去看消费，会越看越别扭。

这当然是我自己的问题，群都混错了，你怪谁呢？

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我是从《新概念英语》上知道蓝领和白领的区别，这套英语教材里有个文章是说某个做蓝领的老公，每天西装革履地出门，到了工地换上工作服，干蓝领力气活儿，下班时再换回西装，要再妻儿面前扮演白领。

后来知道国外很多蓝领收入比白领高时，我还有些不明白，为什么蓝领会羡慕白领的工作呢？高级写字楼的格子间，就一定比大货车的驾驶室，舒服吗？

现在新进入职场的都是独生子女，而且大部分都受过高等教育。我只是觉得如果大家都把白领工作当目标，那意味着蓝领工人会越来越稀缺，而蓝领收入会越来越高。

白领如果想学个副业做工作buffer，我倒觉得不如学学汽车修理，或者如何做街头小吃。白领 蓝领工作都能通吃，才叫适应性强。

目前教育改革方向是增加更多职业教育，培养技术工人//钟烧饼：我弟弟是电气工程师，工作场所都是各种大型制造企业的工厂里面，他就是蓝领。蓝领有价值非常高的种类，在就业门槛同样低的情况下，制造业国家的基础蓝领会比基础白领更不容易失业；反之，在服务业占比高的国家，基础白领就业可能性就大。

回复@Dr彭双发:彭博士啥都知道

//@Dr彭双发:从前，东京大学皮肤科医生太田正雄（笔名木下杢太郎）行医执教之余在银座开咖啡馆，咖友兼东大校友板仓武受速溶咖啡启发研制汉方颗粒剂。@谢医生_总是找不到对象 有没有受启发？

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//@蚂蚁药事:我们这边的药店，有个厂家基本只铺两个货，一款消字号芦荟凝胶和一款洗面奶。芦荟胶销量比较好，套装的话，确实是做活动促销的时候销量更高，单独的洗面奶销量也不断很高。好多走药店线的化妆品厂家，包括跑去做化妆品的药厂，产品看似很多，然而畅销的一款都没有。