沟通确实有很多话题可以讲。

今天是节假日，姣姣跟同学约了到学校去写作业。姣姣爸爸主动提出送她去，把自行车折叠后放在后备箱里。快到学校门口时，姣姣说要把车开得离校门远一点，这样的话不会挡住后面的人，姣姣爸爸坚持停在了校门口。在姣姣着急生气的抱怨中，姣姣爸爸把自行车从后备箱里迅速拿了出来，组装好。

姣姣爸爸认为娇娇多事儿，目睹了整个过程的我，觉得还是对事件看法不同造成的。

比如说我们已经认同红灯停绿灯行，那么即使在深夜里道路上完全没有其他人，你看到红灯还是会把车停下来。对姣姣来说，车不能停在校门口，是她脑子里已经形成了一个红灯概念。而姣姣爸爸认为节假日，学校门口根本没有什么车和人那么停下来，从车后备箱里拿个东西出来，不到一分钟的事儿，不会造成什么障碍。再说，后面真有车过来，他马上把车开走就行了。

但已经出现了这种问题，怎么解决呢？没有明确制度说明的情况下，就看谁说话好使了。

要么是权力交给开车的人，谁开车，谁决定停在哪里。姣姣爸爸愿意停哪里就停哪里。

要么是权力交给服务对象，这是送姣姣去上学，那么就听娇娇的安排。

#创业#今天跟前同事聚餐，小芳说她觉得只有很辛苦才能赚到钱。我说这可能是个错误的观念，而这种观念往往会对你后来的发展造成障碍。

拿我自己来说，在早期的职业生涯中，我是发现我赚钱越多的时候，其实我工作越轻松。我工作最辛苦的阶段也就是刚毕业的那几年而已。

有一段时间对炒股发生了一些兴趣，也看了一些投资方面的书，发现投资领域更不符合，只有很辛苦才能赚到钱的这种逻辑。不管是股票作手回忆录的作者，还是查理芒格都说过类似的话，他们赚大钱的方式是坐着不动。

所以在创业领域，我也会觉得成功不是在比辛苦。喜欢说的比喻，就是比辛苦谁也比不上农民和富士康生产流水线上的工人。

至于说怎么样不辛苦就能赚到钱，这也是我正在寻找答案，期待解决的问题之一。辛苦和努力当然有用，那是在你没有其他任何积累和资源，空白一张的时候。

有缘

//@0-0-0-0-1-1-0-0:很喜欢你的直言，以前sun公司大会的时候听过你的演讲

#读书# 晚上看了个电影《绿皮书》。好电影果然是好故事，每一个情节推进，都可以在之前的画面中找到伏笔，没有一处是被浪费的。

我现在带着导演和编剧的视角去看电影的话，会更多琢磨某个情节的作用体现在哪里？比如电影最开始，黑社会头目要给Tony一个工作机会，而Tony拒绝了，一方面能展示Tony，知道自己的底线在哪里，不愿意去做灰色事情，另一方面也是他接受司机工作的一个外部压力。和更差的选择相比，给黑人钢琴家当司机工作显得更能接受了。我当时以为这个情节的作用仅限于此。

但没想到这个情节，后面会有延展。Tony又遇到了黑社会手下的两个人约他碰面，说有赚大钱的机会。钢琴家在Tony去见面之前，承诺提升他的头衔并给他加薪。片中第一次看到了，钢琴师对Tony的依赖。之前展现的更多是Tony对这份工作的依赖。这种相互依赖，对加深两个人关系，是非常关键的一步。

#创业#前同事刚做医美咨询岗，就是医美销售，而现在同行很多都是传统医疗机构里已经做过多年咨询师，相比之下，她觉得自己经验还是太少。

我倒觉得，过往经验未必是优势。尤其是这种经验混杂着很多糟粕的时候，比如医美行业，现在营销成本这么高，就是因为之前毫无底线的各种营销手段欺骗洗脑，把用户的信任度破坏掉了。

我对同事说，你要做好咨询其实做好两点就行，

第一个是真实，你对医美项目或者是医生是怎么样的看法，你如实地表达给用户。你自己都不相信的东西，就不要试图去说服别人。真实是建立信任的基础。

第二个是善，就是你在做事情的时候，你要先考虑到别人能从中得到什么好处，而不是你先考虑你能从中赚到什么钱。钱是你把事情做好之后，自然而然能来的东西。钱是你服务好别人之后带来的副产品。所以作为咨询师，更多是帮用户设计真正对他们好的方案，而不是利润高的方案。你会怎么为朋友推荐方案，你就怎样为客户推荐方案。

聊天现场有毕业后就做销售的张奇，补充了第三点，就是笨。

真实，善，笨，这三点都跟现在常见的销售培训理念格格不入。但我是觉得做事情核心都要回归本源，慢就是快。

//@皮肤科小医生:咨询师实际上就是销售，专业性不如医生，但沟通能力好，可以弥补医生面诊时间短和沟通能力不足的弊端，但是绝对不能取代医生。其实二者本该是相辅相成，而不应该对立，这是无奈的现实问题。随着医生沟通能力增强，医美更加透明化正规化专业化，咨询岗位有可能被逐渐取代。